شرکت Akamai Technologies، فعال در حوزه امنیت سایبری و رایانش ابری، از راهاندازی برنامهای جدید با نام ISV Catalyst خبر داد؛ یک برنامه شراکتی ویژه شرکتهای نرمافزاری مستقل (ISV) که با هدف تسریع رشد از طریق همکاریهای راهبردی طراحی شده است. ISV Catalyst یک برنامه مبتنی بر ارجاع است که به ISVها امکان میدهد راهکارهای نوآورانه خود را روی پلتفرم ابری توزیعشده جهانی Akamai توسعه دهند، بازاریابی کنند و به فروش برسانند و در عین حال، مسیر تعامل مشتریان با این شرکتها را سادهتر کند.
این اعلامیه در مقطعی حساس از بازار رایانش ابری منتشر میشود؛ زمانی که ارائهدهندگان نرمافزار در تلاشاند هوش مصنوعی را در محصولات خود ادغام کنند، از استقرارهای چندابری پشتیبانی کنند و راهکارهای ابری بومی، قابلاعتماد و مقرونبهصرفه ارائه دهند. ISV Catalyst با کاهش موانع ورود به ابر و تمرکز بر تسریع زمان ورود به بازار، به این نیازهای صنعت پاسخ میدهد و به ISVها کمک میکند تا اپلیکیشنهای هوشمند، قابلحمل و مقیاسپذیر بسازند.
کاهش موانع شراکت
ISV Catalyst با طراحی منحصربهفرد و ISV-محور خود، اصطکاکهای رایج در برنامههای شراکتی سنتی را حذف میکند. در این برنامه، ISVها در سال نخست ملزم به پرداخت هیچگونه کارمزد ارجاعی نیستند؛ موضوعی که مانع ورود را برای شرکتهای نوپا و همچنین ارائهدهندگان نرمافزار جاافتاده بهطور قابلتوجهی کاهش میدهد.
گشودن فرصتهای تازه برای ISVها
ISV Catalyst به شرکای خود کمک میکند پیشنهادهایشان را متمایز کنند، چرخههای فروش را تسریع ببخشند و از مزایای متعددی بهرهمند شوند، از جمله:
- فرصتهای بازاریابی مشترک با Akamai برای افزایش دیدهشدن برند
- جایگاه برجسته در فهرست شرکای فنی و وبسایتهای Akamai
- دیدهشدن در میان تیم فروش جهانی Akamai
- ایجاد پایهای راهبردی برای رشد و همکاری بلندمدت
با پیوستن به ISV Catalyst، شرکتهای نرمافزاری به زیرساخت گسترده ابری و اجی Akamai دسترسی پیدا میکنند و میتوانند همزمان با افزایش اتکای سازمانها به نرمافزارهای تخصصی ابری، تقاضای جدیدی را جذب کنند.
یکپارچگی راهبردی با اکوسیستم شراکتی گستردهتر
ISV Catalyst بر پایه اکوسیستم شراکتی Akamai، شامل Akamai Partner Connect و Qualified Compute Program، بنا شده است. در حالی که برنامه Qualified Compute همچنان یکپارچگی فنی عمیق و سازگاری پلتفرمی را ارائه میدهد، ISV Catalyst با فراهمکردن نقطه ورود سادهتر و مسیرهای رشد قابلدسترس، مشارکت در اکوسیستم را گسترش میدهد.
این برنامه بازتابدهنده تمرکز Akamai بر همکاری با ISVهایی است که راهکارهایشان نیازهای مشخص مشتریان را پوشش میدهد؛ رویکردی گزینشی که به مشتریان کمک میکند راهکارهای باکیفیت و سازگار با پلتفرم ابری Akamai را سریعتر بیابند.
زک پاتنام، مدیر ارشد توسعه کسبوکار Akamai، میگوید: «با راهاندازی ISV Catalyst، وعده راهبرد شراکتی یکپارچهمان را محقق میکنیم. اکوسیستم ما اکنون ساختاری دارد که از هر نوع شریک پشتیبانی میکند و مسیرهای متفاوتی برای تعامل ISVها با Akamai فراهم میسازد.»
بازار هدف و دسترسی
ISV Catalyst برای شرکتهای نرمافزاری مستقل در همه اندازهها (از استارتاپها تا ارائهدهندگان نرمافزار سازمانی) طراحی شده است؛ بهویژه آنهایی که روی اپلیکیشنهای مبتنی بر SaaS و حوزههای زیر تمرکز دارند:
- اپلیکیشنهای هوش مصنوعی مولد و یادگیری ماشین
- معماریهای کانتینری و سرورلس
- ابزارهای FinOps و بهینهسازی هزینههای ابری
- راهکارهای عمودیِ صنعتمحور
ISVهای علاقهمند میتوانند برای بررسی و ثبتنام در برنامه ISV Catalyst اطلاعات بیشتر را در وبسایت Akamai مشاهده کنند.